一、保健品面临重新洗牌（论文文献综述）
陈佳颖[1]（2021）在《新零售背景下S化妆品公司在华营销策略优化研究》文中研究说明随着改革开放的深化,人民生活安然平静,人均支出都得到了明显的提升,对于消费需求以及消费体验都有了更高的要求。因为如今线上电子商务和线下传统零售业都面临着危机,遭遇增长天花板,所以新零售作为一种零售新业态的诞生来突破新思路,以消费者为中心,打破线上和线下的壁垒,来升级消费者体验。化妆品行业处于高速成长期,在新零售浪潮来临时,需要努力突破之前的运营框架,研究和分析企业在营销方面存在的问题并提供解决思路,制订顺应新时代潮流下的营销战略,将消费者的购物体验和消费方式全面升维。本论文以S公司为例,S公司是一家全球性的化妆品销售连锁店,首先从营销环境入手,研究了国内宏观环境因素和化妆品行业微观行业环境,分析了政治、经济、技术和文化的发展与演变,探讨了竞争对手的业务范围以及优势和劣势。然后通过分析S公司的市场定位以及在新零售背景下存在的营销策略问题,运用STP理论对S公司在目标客户和细分市场上进行全新的定位,帮助S公司进入其他潜力市场。并以7Ps营销组合理论基础,根据产品的周期性做合理资源配置,灵活的价格策略,多元化的渠道,创新的推广形式以及自有品牌的升级等策略调整,为S公司制订营销战略优化方案,将营销组合中的产品、价格、推广、渠道、人员、有型展示和过程策略一一分析,并为S公司现在所存在的问题提供了解决思路。再将新零售之轮理论作为辅助理论,将技术边界的突破作为新业态的特征。结合S公司的战略规划和发展需求,最终构建了在新零售背景下S公司在华的营销策略优化方案,并实现其可行性和可操作性。新的优化方案将为S公司在零售新业态下积极掌握先机,市场占有率保持稳步提升,保持自身优势的同时不断提高自身竞争力,最终实现增加经济效益的目的。同时促进行业的健康持续发展,为同行业的企业提供实践参考,并为其他行业提供新零售环境下的营销策略借鉴。
朱明月[2]（2020）在《KJ公司南极磷虾油体验式营销策略研究》文中研究指明随着小康社会百姓收入的持续增长,人们对生活品质与营养健康的需求带动了营养健康类产品市场的发展,保健品行业成为一个不断增长的朝阳产业。其广阔的发展空间吸引越来越多的企业涌入营养健康类产品市场,行业竞争力日益增强。然而,从现实来看,我国许多营养保健品企业发展却没有搭上市场发展的顺风车,大多数企业经营乏力、竞争力贫弱。造成这一局面的主要原因之一在于营养健康品企业市场开发与营销服务缺乏顾客的体验感与参与感,使得营销方式太过单一。而信息互联时代,顾客对产品与服务的体验与参与,越来越成为顾客消费与企业营销的关注点。因而,体验营销作为一种理念和营销媒介日益受到厂商、渠道和消费者的欢迎并为经济发展提供了一种的新的方式,革新了营养健康产品市场的传统营销方式,为行业市场带来了更为广阔的发展空间。本文以KJ公司为研究对象,基于体验式营销的各理论基础,对产品营销体验环节进行设计,探索新领域营养保健品南极磷虾油的体验营销策略,以增加品牌与消费者的互动及情感交流为目的,将论文划分成六大模块:第一为绪论,探讨论文研究的背景、思路,及采用的研究方法与研究的创新之处。第二为理论基础,主要包括体验式营销理论、顾客价值理论和STP等。第三部分结合整体保健品市场营销的现状,总结了当前KJ公司南极磷虾油面临的营销现状,并对KJ南极磷虾油的顾客进行了满意度调查,找到其营销存在的问题,为提出南极磷虾油的体验式营销策略打下了现实基础。第四部分以KJ公司为主要调查对象,通过对KJ公司南极磷虾油保健品营销内外部环境及波特五力模型竞争对手的现状进行剖析,锚定KJ公司南极磷虾油产品的市场营销环境。第五部分是对KJ公司南极磷虾油营养保健品体验营销方案的制定,提出体验式营销的总体设计。最后根据存在的问题及6E营销理论等,提出感官体验、事件体验、浸入体验、印象及延展体验策略的方案,并做好KJ公司南极磷虾油营养保健品体验式营销的实施保障。论文主要创新点体现在:第一,本研究是在营养保健品细分领域营销研究的创新,对南极磷虾油类这一细分的海洋生物保健领域,进行专门的营销问题和案例的深入研究目前尚欠缺,本文是推动这一细分领域深入研究的创新探索;二是根据体验营销的相关理论,构建了一套完整体验式营销策略的总体方案,通过不同的体验营销策略的实施,增强了企业的营销价值,为提升品牌竞争力和顾客价值提供了支撑。
周欣[3]（2020）在《M公司营销策略优化研究》文中研究说明M公司是一家主打生态养生的国家大型高新技术的直销企业,其业务涵盖了健康类产品的研发、生产、销售与服务,近年来,伴随着互联网的发展,电子商务在人们的日常生活中起着日益重要的作用,面对电商的冲击以及社交电商的大规模兴起,这使得传统的直销门店营销模式受到了很大的挑战,直销行业的传统拓客方法、产品结构及运作模式随着电子商务技术的发展而落后,所以,如何跟上时代步伐,把握自身发展机遇,优化现有营销策略,则成为M公司需要去积极筹划与迫切需要解决的问题。本文将M公司的营销策略研究作为论文选题,对M公司在日常经营过程中的营销策略进行分析与探讨,文章首先通过4P营销理论阐述了当前M公司营销策略现状:多元化的产品分布;分层组合定位定价模式;多层级直销+店铺渠道;会议式促销。其次通过营销策略问卷调查及分析提出了M公司营销策略中存在的问题:产品结构有待优化,缺少可以重复消费的拳头产品;产品价格体系混乱,导致客户消费体验较差;销售渠道单一老旧,很难赢得年轻消费人群青睐;宣传形式单一,推广能力不强。然后在服务营销理论、全方位营销理论基础上分析了这些营销策略问题形成的原因包括:在产品方面,直销市场销售理念陈旧、经销商的售后服务不到位、设计职能缺少;在价格方面,前期盲目扩张、产品资源储备不足、缺乏有效价格控制手段;在渠道方面,缺少线上销售渠道、现有渠道缺乏可持续性发展;在促销方面,促销易受外界因素影响、缺少专项培训。再次,结合STP分析法提出了优化M公司营销策略的解决方案:打造特色产品及调整产品结构;明确市场定位并优化价格管控措施;搭建互联网平台及规范经销商守则;借力热点营销及加强市场培训。最后从制度、技术、教育、资金四方面为营销做好保障措施。通过本文的研究,这将对M公司改善营销策略,解决目前营销策略上所存在的问题,起到了打造M公司特色产品,重塑市场定位,规范营业守则及展开多重促销的现实意义。同时希望可以为其他的直销公司在研究自有市场营销策略时,提供一些参考和帮助。
陈琦[4]（2020）在《SFYX公司竞争战略研究》文中研究说明从2011年开始,中国的生鲜电子商务开始进入高速增长期,传统物流巨头SF于2012年5月31日投资成立SFYX公司,成立之初就将打造以全球优质安全美食为主的生鲜网购商城作为发展目标。随着外部环境的不断变化,竞争形势日趋严峻,SFYX公司在市场上表现不佳。通过SFYX公司的外部环境进行分析以及EFE矩阵来看,SFYX公司拥有良好的外部发展机遇:国家政策法规扶持、相关基础设施不断完善、市场容量不断扩展等,同时也面临着竞争加剧、产品标准化难度大、供应链上游话语权较弱等威胁。本文在具体的调研与探究过程中,通过多种多样的管理学工具手段,对本文研究的案例公司SFYX公司所具备的内外部环境条件做了相应的剖析,包括波特五力模型、外界环境分析、优势与劣势和机遇与威胁分析、QSPM矩阵方法等等,最终对公司所应当采取的竞争战略做了详细的制定,同时在策略实施的保障手段上也给出了有效的建议。本文的结论主要如下:首先,目前国内的生鲜销售产业正处在发展与上升状态,领军企业正在逐步形成并对自己的地位进行巩固,因此SFYX需要在经营模式上抓住机会,力图创新。同时该行业的进入门槛实际上相对较低,而且随着我国国民收入水平的显着升高,我国居民又普遍拥有较为全面的选择权与议价权,这些都是使得生鲜电商市场向买方市场发展的相关行业环境因素,作为生鲜销售电商的盈利空间、议价能力都会受到一定的限制。目前SFYX公司建设过程中的主要优势环节体现在冷链物流、供货商渠道、交易平台建设能力等等,具备较强的竞争优势,因此对于外部威胁的应对能力相当强。从SWOT矩阵的分析评价结果来看,SFYX公司目前最适合采用的是SO战略,也即积极主动的应对外界的挑战,利用好自己目前具备的相关竞争优势来赢得行业内的领军地位,同时配合WO、ST战略组合中的相关内容来对自身的不足之处进行改正。随后本文展开了QSPM分析,最终提出当前公司的最适合战略方向为差异化战略。在具体的执行过程中,本文分析了以下几个战略执行层面上的细节:首先是对冷链物流进行大力的发展,保证公司的竞争优势;其次是对公司的经营与管理进行更多的常态化控制,将公司直营与第三方加盟的门店进行整合经营;第三是对供应链整体进行有效整合,对产业链的上游供应商予以充分的合作;第四是打造小众产品供应体系,为市场提供新奇特产品,构建竞争壁垒;第五是重视服务品质的提升,将消费者的企业作为经营管理改善的重要方向;最后则是对线上销售与线下销售这两个渠道之间进行一体化建设。此外,本文也进一步提出了相应的保障措施建设与建议。本文的研究为类似SFYX公司的生鲜电商平台企业,在面临激烈的市场竞争和技术变革以及发展颓势时重新制定竞争战略,提供了一定的参考建议。
杨孟仁[5]（2020）在《SH药业有限公司营销策略研究》文中认为大健康产业,是民族、国家延续的基石,也是近年来我国越来越受到高度重视及深度关注的产业,由于医药领域的行业特殊性,国家于政策上历年来大力地进行改革,在法规的严格监管下,为医药产业竖起一道高门槛,而中小企业要面对的市场竞争更是一条攸关生存的挑战。现如今互联网发达的时代,电商的运营成为线上主流,使各行各业除线下传统市场外,于线上渠道中找出商业发展的新契机,并纷纷投入,线上的新商业模式也成为了实体产业发展瓶颈的一道破解。本文首先基于STP+4PS理论视角对SH公司的营销现状做介绍并找出现存的问题,得出其存在着没有深入的市场细分、拳头产品缺位、以及销售渠道比重失衡,促销手段陈旧等问题,在深层次的剖析下找出其原因。透过当前处于的产业环境形势和企业自身资源条件综合分析后找出适当的调整方向。将政策发展趋势和电商做结合,把公司整体营销策略主轴做转移。从问题本身的结构重新出发进行策略的调整,在医药、健康产业于的线上市场,制定一个新营销策略。SH公司首先需要明确消费者定位,在此基础上,通过强化拳头产品、打造产品矩阵、转变产品风格、差异化产品规格来优化现有的产品策略。为了减少渠道失衡带来的风险,可以开始建立电商渠道,包括外贸平台、天猫商城、微信分销以及其他电商平台。在这些渠道上,借助内容营销、直播营销、品牌营销进一步进行业务的扩展。并且本文从人才、资金、技术、制度角度提出了有效的保障措施,做一系列的运营改革与相关配套,为SH公司提供营销策略实践上的参考。
许志浩[6]（2020）在《安利（中国）保健品业务竞争战略研究》文中认为近年来,随着人民生活水平的不断提高,可支配收入在不断增长,保健品行业在中国也得到了快速的发展。在该市场当中涌现出来了一批有竞争力的保健品品牌,其中安利纽崔莱就是该行业中的重要一员。纽崔莱是安利的保健品品牌。安利中国成立于1992年,总部设在广州,是一家生产营养保健品,化妆品,家居科技产品,个人护理用品等等的直销企业,其中纽崔莱营养保健品是其产品线的重要组成部分,在中国的销量在同行中一直名列前茅。随着中国保健品市场的不断扩大以及本土保健品企业的快速发展,安利中国保健品业务需要结合自身的优势和不足,整合资源,把握发展的大好机遇,做好转型的工作,明确自身的竞争战略,寻找最适合自己发展的道路。本文首先通过PEST分析法和五力模型分析法,对中国的宏观环境和保健品行业环境进行分析。从宏观环境来看,虽然近期经历了一些国际形势的变化,但是中国的经济增长仍然处于较快的水平,有利于该行业的发展。但是国内竞争对手较多,且在不同的地区不同的企业发展情况也不一样,使得安利中国保健品业务面临着一定的威胁。本文接着通过价值链模型对安利中国的资源和能力进行深入的分析,总结出安利中国保健品业务的优势在于产品质量,技术创新,生产能力,以及强大的营销队伍和高度的品牌认同度。劣势在于市场发展不均衡,在三四线五线城市的发展较为缓慢,技术创新没有应用到产品中,企业销售对互联网和数字化的应用较为薄弱等。通过SWOT分析,确认安利中国保健品业务在中国市场的核心优势和竞争战略,提出应该通过差异化战略,包括产品差异化,服务差异化,营销差异化等。重点布局一至四线城市18-35岁年轻人群体、支配家庭支出的女性以及具有一定收入的一二线城市离退休人士。在此基础上应对各细分人群制定策略,同时要在规范市场行为的基础上发展事业,通过数字化转型支持发展等等。为了保障战略的有效实施,本文也提出了提升员工效率,加强创新,产品多元化,简化内部操作流程等等的一些保障性措施,保障战略目标实现。本文对保健品行业的其他品牌制定竞争战略也有一定的借鉴意义。
刘海娟[7]（2020）在《中国企业海外并购风险控制研究 ——以汤臣倍健海外并购LSG为例》文中研究指明进入21世纪以来,世界经济格局发生了一定的变化。这些变化主要表现为发达国家和新兴国家之间的经济增长率差距正在不断缩小,中国依旧是新兴经济体的主要引导力量等特征。同时,自2015年9月的2030年可持续发展议程（即2030议程）获得通过以来,全球经济正在迈入一个新的发展阶段。中国在2013年提出的“一带一路”则与2030议程相得益彰,表明了中国推动全球合作的决心。随着“走出去”相关战略实施进程的不断深化,国家正在为国内企业提供越来越多的政策支持。在这样的政策背景下,越来越多的中国企业走出国门,通过跨国并购提升自身的竞争力,同时扩大了中国在全球的影响力。我国企业在海外并购上取得了一定的成就,但总的来说,其并购形势并不是很乐观。虽然并购的规模快速增长,但并购成功率却一直处于较低的水平。因涉及到两个及多个国家主题和大额的资本,海外并购活动本身就存在很大的风险。在加上中国企业普遍控制意识淡薄,尤其易忽视并购后期的整合,并喜欢盲目跟风地上马项目,导致中国企业在海外并购中频频失利。麦肯锡在其报告中指出,中国企业海外并购的成功率不足40%。因此,中国企业必须重视海外并购风险,对其进行有效地控制。本文讨论了企业海外并购的风险控制,虽然从短期来看,汤臣倍健此次的并购效果不佳,但是考虑到并购在2019年第三季度才结束,长期效果还有待评价,本文从这之中总结相关的经验和教训,以期给其他企业乃至其他行业的企业未来进行跨国并购活动提供借鉴。本文按照首先提出问题,接着分析案例,最后得出相关的结论和启示的逻辑进行研究。首先,在本文的第一部分中,介绍了本文的研究背景和意义,指出对汤臣倍健的案例进行分析的意义所在。基于案例的时效性和汤臣倍健的龙头身份,对其进行分析将对后来者有一定的借鉴意义。同时,该部分从从海外并购的动因、风险及风险控制方法三个方面进行相关文献的梳理。可以看出,虽然国外的学者对相关研究开始的比较早,其理论也更加成熟。但是他们的研究都是基于欧美等发达国家,有些理论并不适合中国发展中国家的国情,我们需要进行更多地本土研究。其次,本文阐述了海外并购的相关概念,并介绍了海外并购面临的四种主要风险:外部环境风险、战略决策风险、财务风险和整合风险。同时,介绍了海外并购采取的控制措施,具体包括风险规避、风险转移、风险转换、风险对冲、风险补偿和风险控制六种类型。再次,第三部分详细介绍了汤臣倍健海外并购LSG的相关信息。此次并购,汤臣倍健主要基于寻找新的利润增长点和追求经营性协同效应两个动因发起并购。同时,本部分也从外部环境风险、战略决策风险、财务风险和整合风险四个方面对他面临的风险进行描述。从次,本文在第四部分介绍了汤臣倍健的风险控制措施,并对风险控制措施进行了效果评价,从短期来看,并购标的的营业收入未达预期,市场对此的反应也是偏消极。但是,从协同效应方面来看,汤臣倍健和LSG在线上领域和线下的商超领域均实现了一定程度的协同效应。第四部分还分析了并购短期效果不佳的原因,主要是因为汤臣倍健低估了《电子商务法》的影响以及未签订任何补偿协议。最后,本文在第五部分总结了全文的结论和启示。要想实施成功的海外并购,需要重视政策的导向作用,也需要设置一些补偿机制,同时科学选择融资方式和注重后期整合工作。综上所述,本文采用案例分析法,通过对汤臣倍健海外并购的具体案例进行全方位的分析,总结相关的经验和启示。本文辅之以文献研究法,通过回顾国内外的相关研究,为本文展开论述提供理论基础。总之,本文通过对案例的多方面进行分析,为我国相关企业进行海外并购起到了一定的借鉴作用。
黄国烨[8]（2020）在《倍乐微康益生菌品牌营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着消费者对健康的升级需求,益生菌保健品行业正在快速崛起,市场竞争状况激烈,目前益生菌的销售正处于品牌营销竞争关键阶段,国内的知名的益生菌企业因缺乏品牌优势和竞争力,和国外产品竞争处于弱势。所以,如何树立品牌,如何进行品牌营销,如何在消费者心目中形成国内可信任的益生菌品牌形象,形成自己独有的竞争力,这些对企业后续的发展日趋重要。本文以倍乐微康的为例,依托市场营销、战略管理等研究对倍乐微康品牌营销策略进行了研究,首先对倍乐微康品牌现状及品牌营销存在的问题加以分析描述;其次,对微康企业内外部环境进行分析,运用工具波特五力、PEST、SWOT等研究方法,看清了倍乐微康在发展过程中所面临的机遇、威胁、公司自身的优劣,同时对其发展战略进行了分析和总结,设计出了适合倍乐微康的战略,并对创新战略进行了具体实施方法的路径的说明、注意事项和保障措施进行了建议。在产品方面,倍乐微康的益生菌必须要进一步地迎合益生菌市场的发展,加强益生菌的功能、技术、外包装的创新,全面提高产品的质量;而在市场营销方面,倍乐微康必须要明确目标市场,明确产品和品牌的定位,全面拓展营销渠道,尤其是实施网络营销,来抢占市场的拓展,提升公司品牌影响力等;在产品价格方面,倍乐微康需要根据市场需求以及自身能力来进行合理定价,利用好当今的政策红利,适时进行价格调整;在产品的促销方面,更需要全面发挥组合打法,利用好各种促销机会,如包括新媒体、广告、展会等方式,还可以借助政府的推广东风;文章最后提出了实现倍乐微康营销策略优化的一些具体的保障措施,如管理的标准流程、组织架构细化分工、人才培养、员工激励等。倍乐微康的长久发展,取决于企业的战略决策,企业的管理推进能力,也需要利用好政府和国家的有利政策,不断来适应市场形势的变化,加强产品的研发创新,满足多样化的市场需求,另外微康企业的本身发展也有很多不确定性和挑战,比如企业高层的决策倾向、内部详细的数据分析等等,所以该方案还存在理论与实际的矛盾冲突,需要在今后的学习和市场调查中不断调整。
何逸航[9]（2020）在《WK公司竞争战略研究》文中指出2019年中国GDP总量达到了13.6万亿,人均可支配下收入达到了30733元。随着中国经济发展持续向好,国民收入的不断提升,人民消费能力逐渐增强,保健品行业需求自然会日益增强;经济总体水平的提高带来了中高端产品需求的飞速上升,消费群体日益庞大;我国当前人口年龄分布较前些年发生了很大的变化,一些常见慢性疾病发生率也在不断提升,亚健康国民人数也一直在增高,这也在一定程度上令消费者提高对保健产品消费,可以说保健行业是具有一个广大发展空间朝阳产业。特别是中国已经进入老龄化阶段,保健品迎来了市场蓝海。作为新兴的朝阳产业,保健品行业市场规模一直在不断扩容,如何在当前市场竞争环境下,抓住市场机遇,是广大保健品企业需要思考的战略问题。同时在当前国外保健品企业不断进入中国内地市场,国内保健品企业重组、并购模式在不断加剧,面对激烈的竞争形式,怎样做好企业定位,提升企业的核心竞争力,并提高企业总体收益,在与同行业的竞争中居于不败之地,是摆在广大中小保健品企业的一个时代难题,类似于WK公司企业需要从战略竞争层面去思考、改善企业战略定位。现阶段竞争战略已经成为保健品企业普遍采取的战略模式,也成为企业科学、持续、发展的焦点问题。鉴于此,本文以竞争战略的科学视角出发,采用战略分析的专业性工具,结合企业内外部战略环境因素,提出差异化竞争战略。论文主要开展了相关方面的工作,首先:结合行业发展背景,深入研究广大保健品企业在竞争战略上存在的不足,以及造成战略制定不清晰、不完善性的根源性,论文本着实事求是的原则,在梳理、分析国内外相关领域研究现状基础上,认真吸收了一些发达国家政府在企业竞争战略上采取的有效措施,提出了论文研究思路。其次:明晰企业管理、竞争战略相关概念,并深入研究竞争战略相关理论。同时:论文运用PEST分析、五力模型对WK公司发展外部环境进行分析,并从人力资源、财务资源、产品开发、营销资源能力方面分析WK公司的内部环境,运用SWOT分析方法分析WK公司内部优势与劣势,以及外部机会与威胁,进而确定WK公司竞争战略方向,竞争战略发展更加精准,减少战略实施过程盲目性与主观性。最后:特别是在当前市场环境下,WK企业经营规模小、市场产品占有率较低,产品的技术研发能力较弱。国际巨头企业不断涌入中国市场,对中国保健品行业造成巨大冲击,不少国内企业开始采取收购、重组等方式增强抗风险能力,如果WK企业不能有效的开展“竞争战略”,可能面临被大保健企业兼并,以及市场淘汰的风险。WK企业应该“差异化”战略,锁定目标人群,来实现公司在未来发展上竞争战略。基于综合性分析,结合WK公司发展的战略目标,确定公司差异化竞争性战略。重点提出公司研发产品的优异化,专利建设的优异化,品牌建设的优异化,销售模式的优异化,销售服务的优异化,产品售前与售后的优异化,通过优异化管理来实现公司战略的差异化,进而推动公司竞争性战略发展。本文采取实证分析的手法,通过内外部全面,精确的分析wk企业的差异化竞争战略的实施,有广泛的代表性和实践性,对其它类似企业有较好的指导性意义。因此本文基于市场和内部环境,以WK企业发展的内外部经营形式为出发点,探寻企业自身存在的不足,创造独特优势,从而找到与自身发展相匹配的竞争策略,为其它中小企业树立了示范性带头作用,具有重要的实践意义。
周晓波[10]（2020）在《并购重组背景下的上市公司对赌协议动因及效果探讨 ——以金石东方“业绩对赌”为例》文中指出从1991年到2018年,28年的时间,中国上市公司的数量从14家迅速增长到了3584家。由于上市公司受到了“退市标准”的限制,上市公司需要长时期地维持公司运营的盈利以及稳定才能保留上市挂牌资格。上市公司在稳固现有业务发展的同时,还需要不断整合、创新现有业务并且根据日新月异的市场不断开拓新业务、进军新领域。而并购重组这一方式,为上市公司稳固现有业务以及开拓新业务提供了优良的途径。随着上市公司数量的与日俱增,上市公司之间展开的并购重组活动也上演的如火如荼。上市公司进行并购重组,能够在短时间内迅速扩大规模、抢占市场份额,而且能够打破行业壁垒,以较低成本开拓新市场。并购重组能为上市公司的发展和扩张提供助力,给盈利能力日趋减弱的旧业务注入新鲜血液。并购重组无疑在某些方面有益于上市公司的成长,但其本身蕴含的种种风险也不容忽略,并且随着并购重组活动愈发频繁,其所蕴含的风险也逐渐展现在世人面前。其中,并购重组活动中的“估值”定价,成为了主要的风险和难题。对赌协议,其实名为“估值调整机制”（Valuation Adjustment Mechanism）,指的是投资方和融资方在达成投资协议时,双方对未来约定事项是否实现而做出的相关约定。如果特定情况发生,投资方则可以依据协议行使权利;如果特定情况未发生,则融资方行使另一种权利。对赌协议起初广泛用于私募股权投资和风险投资中,现也常应用于资本市场中的并购重组事件中。据Wind资讯数据统计披露,上市公司在2015年至2017年期间,进行的定增重组、并购重组交易中超过1700份涉及到了对赌协议,其中2017年就涉及到628份。对赌协议在并购重组活动中能够得到广泛应用是有一定的原因的。第一,并购双方通常会在“估值金额”上发生的分歧,而对赌协议能够在一定程度上减少双方这一分歧,从而促进并购业务顺利进行。第二,对于并购双方存在的不可避免的信息不对称现象,对赌协议能够提供良好的事后补偿机制,保护并购方利益。第三,对赌协议能够在对赌期限内将管理层和所有者的利益进行捆绑,从而降低代理人风险并激励管理层。第四,业绩承诺方的对赌协议完成情况能够向市场传递信息,若业绩对赌成功,则能向市场释放利好消息,从而提振公司股市表现等等。虽然业绩对赌在我国的应用已经具有一定程度的普遍性,但对其的应用更多还是偏向于私募股权对于国内企业的投资中。虽然对赌协议参与并购重组活动的案例也不在少数,但较大部分的并购重组案例其最终结果并不乐观。鉴于此,笔者希望通过分析上市公司成功运用对赌协议的并购重组案例,来为我国上市公司今后在并购重组业务中运用对赌协议提供参考;同时也为多年来困扰我国上市公司并购失败以及并购效益不佳的问题,提供一个新的解决途径。本文采用理论与案例结合的形式对上市公司并购重组运用对赌协议进行研究归纳,围绕金石东方并购亚洲制药中对赌协议运用的背景、内容设计、履约情况、运用动因和效果等方面进行分析。文章最后总结了金石东方运用对赌协议的成功经验,得出结论,为今后上市公司并购提供具有借鉴价值的参考和建议。本文包括引言共5个章节。第一章节为引言,主要介绍本篇文章的选题背景和研究意义,并且对文章所参考的前人文献进行归纳总结,同时阐述文章进行写作的思路以及对案例的研究思路和方法和文章大体框架。第二章节是介绍文章所涉及到的专业名词以及相关概念（主要围绕并购重组和对赌协议两方面）,以及在进行案例分析时所运用到的理论知识。第三章节对对并购双方制定的对赌协议内容以及其对赌履约情况进行详细的内容介绍,并且围绕并购案例发生时并购双方所处时代的经济情况以及公司经营状况进行介绍和分析。第四章节则对案例进行具体分析,首先对金石东方运用对赌协议战略动因做出分析,其次从对赌协议契约内容规划和风险控制两方面进行分析研究,最后对金石东方运用对赌协议的最终效果展开了评价。最后章节对本文案例进行了总结和归纳,同时为上市公司今后在并购重组活动中运用对赌协议提供了参考和建议。
二、保健品面临重新洗牌（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、保健品面临重新洗牌（论文提纲范文）
（1）新零售背景下S化妆品公司在华营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 理论基础及研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 国内外文献述评 |
| 1.3.4 理论基础 |
| 1.4 研究内容与结构 |
| 1.5 研究方法与创新点 |
| 1.5.1 研究方法 |
| 1.5.2 创新点 |
| 第2章 企业概况与环境分析 |
| 2.1 企业概况 |
| 2.2 宏观环境对化妆品营销的影响 |
| 2.2.1 政策环境对化妆品营销的影响 |
| 2.2.2 经济环境对化妆品营销的影响 |
| 2.2.3 文化环境对化妆品营销的影响 |
| 2.2.4 技术环境对化妆品营销的影响 |
| 2.3 行业环境对化妆品营销的影响 |
| 2.3.1 现有竞争分析 |
| 2.3.2 潜在竞争者分析 |
| 2.3.3 替代品威胁 |
| 2.3.4 供应商讨价还价能力 |
| 2.3.5 购买者讨价还价能力 |
| 第3章 S公司营销问题及原因分析 |
| 3.1 S公司营销概况 |
| 3.2 问卷调查内容设计 |
| 3.3 S公司市场营销存在的问题及原因 |
| 3.3.1 新零售背景下的定位问题 |
| 3.3.2 产品过多且价格不具有竞争优势 |
| 3.3.3 新零售模式渠道整合问题 |
| 3.3.4 推广形式单一且力度有限 |
| 3.3.5 低效的购物过程和人员管理问题 |
| 3.3.6 网站和店铺有形展示创新及调性统一问题 |
| 第4章 S公司新市场营销优化策略 |
| 4.1 新零售背景下的定位优化 |
| 4.2 产品与价格优化策略 |
| 4.2.1 产品优化策略 |
| 4.2.2 价格优化策略 |
| 4.3 渠道优化策略 |
| 4.3.1 优化并拓展多元化的网络营销渠道 |
| 4.3.2 新零售背景下的全渠道融合及整合 |
| 4.4 推广优化策略 |
| 4.4.1 使用AI和VR等新技术创新新零售概念推广活动 |
| 4.4.2 契合新零售背景的多媒体合作推广计划 |
| 4.4.3 结合当下热点话题配合情绪引导深化推广内容 |
| 4.5 购物过程和人员管理优化策略 |
| 4.5.1 购物过程优化策略 |
| 4.5.2 人员优化策略 |
| 4.6 有形展示优化策略 |
| 4.6.1 设计有趣且有话题的线下快闪店 |
| 4.6.2 完善独家品牌的网页广告位视觉设计 |
| 4.6.3 适应新零售模式并统一线上渠道和线下门店的主题和风格 |
| 第5章 S公司新市场营销策略的实施和保障 |
| 5.1 S公司新市场营销策略方案实施的目标 |
| 5.2 S公司新市场营销策略方案实施的计划 |
| 5.3 S公司新市场营销策略方案实施的保障 |
| 5.3.1 战略保障 |
| 5.3.2 技术保障 |
| 5.3.3 资金保障 |
| 5.3.4 人力资源保障 |
| 第6章 研究不足与展望 |
| 6.1 基本结论 |
| 6.2 研究局限与建议 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（2）KJ公司南极磷虾油体验式营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 营养保健品市场发展迅速 |
| 1.1.2 营养保健品营销面临转型 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 体验营销文献回顾 |
| 1.2.2 营养保健品文献回顾 |
| 1.2.3 文献总结 |
| 1.3 研究思路及框架 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 论文创新点 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 2.1 体验营销的4P和6E组合理论 |
| 2.1.1 4P组合策略 |
| 2.1.2 6E组合策略 |
| 2.2 顾客价值理论 |
| 2.3 STP战略 |
| 2.3.1 市场细分 |
| 2.3.2 目标市场的选择 |
| 2.3.3 市场定位 |
| 第三章 KJ公司南极磷虾油营销现状和问题分析 |
| 3.1 南极磷虾油产品营销现状 |
| 3.3 KJ公司南极磷虾油产品营销满意度调查 |
| 3.3.1 线下满意度调查 |
| 3.3.2 线上满意度调查 |
| 3.4 KJ公司南极磷虾油产品营销存在问题 |
| 3.4.1 产品方面 |
| 3.4.2 价格方面 |
| 3.4.3 渠道方面 |
| 3.4.4 服务方面 |
| 第四章 KJ公司南极磷虾油营销环境分析 |
| 4.1 KJ公司南极磷虾油宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策法律环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 行业技术环境分析 |
| 4.2 微观环境波特五力模型分析 |
| 4.2.1 购买者 |
| 4.2.2 公众 |
| 4.2.3 潜在进入者 |
| 4.2.4 替代品 |
| 4.2.5 现有企业间的竞争-来自竞争对手的威胁 |
| 第五章 KJ公司南极磷虾油产品体验营销方案制定 |
| 5.1 KJ公司南极磷虾油营销战略 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 KJ公司南极磷虾油产品体验营销方案设计 |
| 5.2.1 南极磷虾油产品体验式营销实施的原则 |
| 5.2.2 南极磷虾油体验式营销策略总体设计 |
| 第六章 KJ公司南极磷虾油产品体验营销策略及实施保障 |
| 6.1 KJ公司南极磷虾油体验式营销策略 |
| 6.1.1 感官体验营销策略 |
| 6.1.2 精心营造线上情境体验 |
| 6.1.3 以体验为导向的事件营销策略 |
| 6.1.4 浸入体验策略 |
| 6.1.5 印象策略之磷虾油体验馆的设立 |
| 6.1.6 延展策略之定制化会员服务 |
| 6.1.7 其他体验营销策略 |
| 6.2 KJ公司南极磷虾油产品体验营销策略实施保障 |
| 6.2.1 人力资源保障 |
| 6.2.2 建立有效的营销信息系统 |
| 6.2.3 资金保障 |
| 6.2.4 其它保障 |
| 第七章 结论 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 局限性 |
| 参考文献 |
| 附录 KJ 公司磷虾油营养保健品顾客满意度调查问卷 |
| 致谢 |
| 个人简历、在学期间的研究成果及发表的学术论文 |
（3）M公司营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外相关文献综述 |
| 1.2.1 营销策略研究现状及趋势 |
| 1.2.2 直销相关的研究状况 |
| 1.2.3 国内外文献综述评析 |
| 1.3 研究目标及研究内容 |
| 1.3.1 研究目标 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 1.4 研究方法与技术路线 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 技术路线 |
| 1.5 本文创新点 |
| 第2章 相关概念与理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 营销相关概念 |
| 2.1.2 直销相关概念 |
| 2.1.3 营销与直销的关系 |
| 2.2 营销策略理论基础 |
| 2.2.1 4P营销理论 |
| 2.2.2 服务营销理论 |
| 2.2.3 全方位营销理论 |
| 2.2.4 STP分析法 |
| 第3章 M公司营销策略的现状及问题 |
| 3.1 M公司概况 |
| 3.2 M公司营销策略现状 |
| 3.2.1 M公司产品分布多元化 |
| 3.2.2 分层组合定位定价模式 |
| 3.2.3 多层级直销+店铺相结合 |
| 3.2.4 会议及公益形式的促销手段 |
| 3.3 M公司营销策略存在的问题 |
| 3.3.1 M公司营销策略效果调研设计 |
| 3.3.2 缺乏新颖的重复消费核心产品 |
| 3.3.3 价格及分类价格体系混乱 |
| 3.3.4 缺乏合理的渠道及经销商管理 |
| 3.3.5 促销模式单一及人员培训不足 |
| 第4章 M公司营销策略问题的成因分析 |
| 4.1 产品策略问题的成因分析 |
| 4.1.1 直销市场销售理念陈旧 |
| 4.1.2 经销商的售后服务不到位 |
| 4.1.3 设计职能缺失 |
| 4.2 价格策略问题的成因分析 |
| 4.2.1 前期盲目扩张 |
| 4.2.2 产品资源储备不足 |
| 4.2.3 缺乏有效价格控制手段 |
| 4.3 渠道策略问题的成因分析 |
| 4.3.1 缺少线上销售渠道 |
| 4.3.2 现有渠道缺乏可持续发展 |
| 4.4 促销策略问题的成因分析 |
| 4.4.1 促销易受外界因素影响 |
| 4.4.2 缺少专项培训 |
| 第5章 M公司营销策略优化方案 |
| 5.1 M公司的STP分析 |
| 5.1.1 M公司的市场细分 |
| 5.1.2 M公司的目标市场选择 |
| 5.1.3 M公司的市场定位选择 |
| 5.2 M公司营销策略的优化方案 |
| 5.2.1 打造特色产品及调整产品结构 |
| 5.2.2 明确市场定位并优化价格管控措施 |
| 5.2.3 搭建互联网平台及规范经销商守则 |
| 5.2.4 借力热点营销加强市场培训 |
| 5.3 M公司营销策略优化效果的预测分析 |
| 5.3.1 产品策略优化效果预测 |
| 5.3.2 价格策略优化效果预测 |
| 5.3.3 渠道策略优化效果预测 |
| 5.3.4 促销策略优化效果预测 |
| 第6章 M公司营销策略优化方案的实施步骤及保障措施 |
| 6.1 优化方案的实施步骤 |
| 6.1.1 打造拳头产品 |
| 6.1.2 优化套餐合理定价 |
| 6.1.3 打造全新购物平台及创业APP |
| 6.1.4 推出微信促销推广 |
| 6.2 优化方案实施的保障措施 |
| 6.2.1 制度保障 |
| 6.2.2 技术保障 |
| 6.2.3 教育保障 |
| 6.2.4 资金保障 |
| 第7章 结论和展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 附录 A M公司营销策略调查问卷(经销商) |
| 附录 B M公司营销策略调查问卷(消费者) |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）SFYX公司竞争战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与问题 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究问题 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 文献综述 |
| 1.3.1 国内外竞争战略研究文献综述 |
| 1.3.2 生鲜电商相关研究动态 |
| 1.4 研究思路和方法 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 论文结构和主要内容 |
| 第二章 相关概念与理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 生鲜电商 |
| 2.1.2 竞争战略理论 |
| 2.1.3 总成本领先战略 |
| 2.1.4 差异化战略 |
| 2.1.5 集中化战略 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 竞争优势理论 |
| 2.2.2 消费者行为 |
| 2.3 相关分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析模型 |
| 2.3.2 波特“五力模型” |
| 2.3.3 核心竞争力分析模型 |
| 2.3.4 波特价值链模型 |
| 2.3.5 SWOT分析模型 |
| 第三章 SFYX公司外部环境分析 |
| 3.1 行业发展现状分析 |
| 3.1.1 发展进程 |
| 3.1.2 市场规模 |
| 3.1.3 主要运营模式 |
| 3.2 宏观环境(PEST)分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.2.5 PEST分析小结 |
| 3.3 行业环境(‘五力模型’)分析 |
| 3.3.1 供应商议价能力 |
| 3.3.2 购买者议价能力 |
| 3.3.3 潜在竞争者威胁 |
| 3.3.4 替代品可能威胁 |
| 3.3.5 行业内现有竞争能力 |
| 3.3.6 行业环境分析小结 |
| 3.4 外部环境关键因素矩阵分析(EFE) |
| 3.4.1 外部机会关键因素 |
| 3.4.2 外部威胁关键因素 |
| 3.4.3 SFYX外部环境总体评价 |
| 3.5 本章小结 |
| 第四章 SFYX公司内部环境分析 |
| 4.1 SFYX发展概况 |
| 4.1.1 SFYX公司简介 |
| 4.1.2 发展历程 |
| 4.1.3 SFYX经营表现 |
| 4.2 SFYX公司企业资源与能力分析 |
| 4.2.1 企业资源分析 |
| 4.2.2 企业能力分析 |
| 4.2.3 企业资源与能力分析小结 |
| 4.3 SFYX公司内部价值链分析 |
| 4.4 SFYX公司内部关键因素矩阵分析IFE |
| 4.4.1 内部优势关键因素 |
| 4.4.2 内部劣势关键因素 |
| 4.4.3 SFYX内部环境总体评价 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 SFYX公司竞争战略分析与制定 |
| 5.1 SWOT分析 |
| 5.2 SFYX公司竞争战略备选方案分析 |
| 5.2.1 SFYX公司备选战略方案评估 |
| 5.2.2 SFYX公司备选战略方案评价 |
| 5.3 备选竞争战略可行性分析 |
| 5.3.1 总成本领先战略可行性分析 |
| 5.3.2 差异化战略可行性分析 |
| 5.3.3 集中化战略可行性分析 |
| 5.4 基于QSPM矩阵的竞争战略评价 |
| 5.5 SFYX竞争战略的确定 |
| 第六章 SFYX公司竞争战略实施方案与保障措施 |
| 6.1 SFYX差异化战略的实施方案 |
| 6.1.1 优化生鲜产品所需的冷链物流体系 |
| 6.1.2 对自营与第三方产品进行统一管理 |
| 6.1.3 深入供应链上游加强协作 |
| 6.1.4 打造小众农产品供应体系 |
| 6.1.5 努力促进商品与服务的结合升级 |
| 6.1.6 打通线上与线下销售渠道的联系 |
| 6.2 SFYX差异化战略的保障措施 |
| 6.2.1 加强差异化战略的把控 |
| 6.2.2 大力加强消费者市场调研 |
| 6.2.3 对同业竞争者进行信息收集与分析 |
| 6.2.4 牵头组织战略联盟 |
| 6.2.5 努力多承担社会责任 |
| 第七章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录一 调研问卷 |
（5）SH药业有限公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究方法和研究内容 |
| 1.2.1 研究方法 |
| 1.2.2 研究内容 |
| 1.2.3 研究技术路线图 |
| 1.3 本文创新点与不足 |
| 第2章 理论基础和文献综述 |
| 2.1 理论基础 |
| 2.1.1 STP理论 |
| 2.1.2 4Ps理论 |
| 2.1.3 波特五力模型 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 营销策略研究 |
| 2.2.2 医药行业营销策略 |
| 2.2.3 文献总结 |
| 第3章 SH公司营销现状及存在的问题 |
| 3.1 SH公司介绍 |
| 3.1.1 历史背景 |
| 3.1.2 组织架构 |
| 3.2 SH公司营销现状 |
| 3.2.1 产品现状 |
| 3.2.2 定价现状 |
| 3.2.3 渠道现状 |
| 3.2.4 促销现状 |
| 3.3 营销策略存在的问题 |
| 3.3.1 拳头产品缺位 |
| 3.3.2 市场渠道失衡 |
| 3.3.3 促销手段陈旧 |
| 第4章 SH公司市场营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析(PEST分析法) |
| 4.1.1 政治环境(Political Factors) |
| 4.1.2 经济环境(Economic Factors) |
| 4.1.3 社会环境(Sociocultural Factors) |
| 4.1.4 技术环境(TechnologicalFactors) |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 我国医疗保健品市场情况 |
| 4.2.2 我国中药贴膏制剂行业发展 |
| 4.3 竞争环境分析 |
| 4.2.1 现有竞争者的威胁 |
| 4.2.2 替代品的威胁 |
| 4.2.3 潜在进入者的威胁 |
| 4.2.4 供应商的议价能力 |
| 4.2.5 顾客的议价能力 |
| 4.4 SWOT分析 |
| 4.4.1 SH公司内部优势分析 |
| 4.4.2 SH公司内部劣势分析 |
| 4.4.3 SH公司外部机会分析 |
| 4.4.4 SH公司外部威胁分析 |
| 第5章 SH公司营销策略改进建议 |
| 5.1 明确消费者定位 |
| 5.1.1 消费者细分 |
| 5.1.2 消费者定位 |
| 5.2 优化产品策略 |
| 5.2.1 强化拳头产品 |
| 5.2.2 打造产品矩阵 |
| 5.2.3 转变产品风格 |
| 5.2.4 差异化产品规格 |
| 5.3 建立电商渠道 |
| 5.3.1 外贸平台 |
| 5.3.2 天猫商城 |
| 5.3.3 微信分销 |
| 5.3.4 其他电商平台 |
| 5.4 丰富促销活动 |
| 5.4.1 内容营销 |
| 5.4.2 直播营销 |
| 5.4.3 品牌营销 |
| 第6章 SH公司营销策略保障措施 |
| 6.1 人才保障 |
| 6.1.1 调整人员的配置 |
| 6.1.2 强化人员的培训 |
| 6.2 资金保障 |
| 6.2.1 启动预算审核机制 |
| 6.2.2 设置预算分配表单 |
| 6.3 技术保障 |
| 6.3.1 贴膏核心技术优化 |
| 6.3.2 互联网技术外包合作 |
| 6.4 制度保障 |
| 6.4.1 完善内部绩效考核制度 |
| 6.4.2 建立分销商管理制度 |
| 第7章 总结 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间公开发表的论文 |
| 致谢 |
（6）安利（中国）保健品业务竞争战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 企业战略理论综述 |
| 1.2.2 竞争战略国外及国内研究现状 |
| 1.3 研究内容与方法及分析工具 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 分析工具 |
| 1.4 论文结构 |
| 第二章 外部环境分析 |
| 2.1 宏观环境分析 |
| 2.1.1 政治环境 |
| 2.1.2 经济环境 |
| 2.1.3 社会人文环境 |
| 2.1.4 技术环境 |
| 2.2 行业环境分析 |
| 2.2.1 保健品行业概述 |
| 2.2.2 顾客需求分析 |
| 2.2.3 未来发展趋势的分析 |
| 2.3 行业竞争结构分析 |
| 2.3.1 同行业内现有竞争者的竞争程度 |
| 2.3.2 潜在竞争者进入的威胁 |
| 2.3.3 替代品的替代威胁 |
| 2.3.4 供应商的综合议价能力 |
| 2.3.5 购买者的综合议价能力 |
| 2.4 竞争对手分析 |
| 2.4.1 无限极公司 |
| 2.4.2 汤臣倍健公司 |
| 2.4.3 康宝莱公司 |
| 2.5 外部环境的机会和威胁分析 |
| 2.5.1 外部环境产生的机会 |
| 2.5.2 外部环境导致的威胁 |
| 2.6 行业内企业成功的关键要素 |
| 2.7 本章小结 |
| 第三章 内部环境分析 |
| 3.1 企业发展情况介绍 |
| 3.1.1 集团简介 |
| 3.1.2 企业在华发展历程 |
| 3.1.3 企业在华经营现状和特点 |
| 3.2 企业资源分析 |
| 3.2.1 生产和产品资源 |
| 3.2.2 技术设备资源 |
| 3.2.3 财务资源 |
| 3.2.4 供应链资源 |
| 3.2.5 渠道和品牌资源 |
| 3.3 企业能力分析 |
| 3.3.1 生产能力分析 |
| 3.3.2 技术能力分析 |
| 3.3.3 财务能力分析 |
| 3.3.4 供应链管理能力 |
| 3.3.5 营销能力分析 |
| 3.4 企业核心价值链和核心竞争力分析 |
| 3.4.1 价值链分析 |
| 3.4.2 核心竞争力分析 |
| 3.5 内部环境带来的优势与劣势 |
| 3.5.1 主要优势 |
| 3.5.2 主要劣势 |
| 3.6 本章小结 |
| 第四章 企业竞争战略选择与定位 |
| 4.1 SWOT分析和战略选择的可能性 |
| 4.1.1 优势与机会组合(SO)战略 |
| 4.1.2 优势与威胁组合(ST)战略 |
| 4.1.3 劣势与机会组合(WO)战略 |
| 4.1.4 劣势与威胁组合(WT)战略 |
| 4.2 企业的战略意图 |
| 4.3 企业的竞争市场定位 |
| 4.3.1 市场细分 |
| 4.3.2 市场定位 |
| 4.4 企业的竞争战略选择 |
| 4.5 企业的战略目标 |
| 4.5.1 短期发展目标 |
| 4.5.2 中期发展目标 |
| 4.5.3 长期发展目标 |
| 4.6 本章小结 |
| 第五章 企业的竞争战略实施保障 |
| 5.1 产品结构的多元化 |
| 5.2 鼓励创新和研发 |
| 5.3 整合企业资源 |
| 5.4 激励保障并推进市场营销的策略变化 |
| 5.5 激活组织和员工活力并简化内部流程 |
| 5.6 保持良好公共关系 |
| 5.7 海外资源保障 |
| 5.8 小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 |
| 致谢 |
| 附件 |
（7）中国企业海外并购风险控制研究 ——以汤臣倍健海外并购LSG为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 关于海外并购动因的研究 |
| 1.2.2 关于海外并购风险的研究 |
| 1.2.3 关于海外并购风险控制的研究 |
| 1.2.4 文献评述 |
| 1.3 研究思路和方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 本文框架 |
| 2 企业海外并购风险控制相关理论概述 |
| 2.1 海外并购的基本含义 |
| 2.1.1 海外并购的概念 |
| 2.1.2 海外并购的类型 |
| 2.2 海外并购主要风险及风险控制方法 |
| 2.2.1 海外并购的主要风险 |
| 2.2.2 海外并购的风险控制措施 |
| 2.3 中国企业海外并购的特点 |
| 2.3.1 总体规模不断扩大 |
| 2.3.2 区位分布选择逐渐成熟 |
| 2.3.3 民营企业逐渐成为生力军 |
| 2.4 海外并购风险控制的相关理论基础 |
| 2.4.1 风险管理理论 |
| 2.4.2 动态风险控制理论 |
| 2.4.3 风险分散理论 |
| 3 汤臣倍健并购LSG的案例介绍 |
| 3.1 案例背景 |
| 3.1.1 汤臣倍健公司概况 |
| 3.1.2 LSG公司概况 |
| 3.1.3 交易背景 |
| 3.2 汤臣倍健并购LSG的动因 |
| 3.2.1 寻找新的利润增长点 |
| 3.2.2 追求经营性协同效应 |
| 3.3 汤臣倍健并购LSG的过程介绍 |
| 3.3.1 境外子公司与标的股东签订售股协议 |
| 3.3.2 出资设立并购基金受让标的股权 |
| 3.3.3 发行股份购买并购基金中外部股东股份 |
| 3.4 汤臣倍健并购LSG面临的风险 |
| 3.4.1 外部环境风险 |
| 3.4.2 战略决策风险 |
| 3.4.3 财务风险 |
| 3.4.4 整合风险 |
| 4 汤臣倍健并购LSG的风险控制措施及评价 |
| 4.1 汤臣倍健并购LSG风险控制措施 |
| 4.1.1 明确海外并购发展战略 |
| 4.1.2 借助多方力量促成并购 |
| 4.1.3 采用估值调整降低风险 |
| 4.1.4 多措并举防范人员流失 |
| 4.2 汤臣倍健并购LSG的风险控制效果评价 |
| 4.2.1 风险控制业绩评价及短期市场反应 |
| 4.2.2 风险控制非财务效果评价 |
| 4.3 汤臣倍健并购LSG风险控制存在的问题 |
| 4.3.1 低估政策的影响 |
| 4.3.2 未签订补偿协议 |
| 5 研究结论与启示 |
| 5.1 研究结论 |
| 5.1.1 低估政策的影响是业绩未达预期主因 |
| 5.1.2 未签订补偿协议是业绩未达预期外因 |
| 5.1.3 组合式融资方案减轻了融资压力 |
| 5.1.4 渐进式整合方式控制了整合风险 |
| 5.2 研究启示 |
| 5.2.1 重视政策导向作用,积极防范系统风险 |
| 5.2.2 设置盈利补偿机制,有效降低信息风险 |
| 5.2.3 加强金融工具创新,科学选择融资方式 |
| 5.2.4 注重后期整合工作,有力保障后续发展 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）倍乐微康益生菌品牌营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 国外研究现状 |
| 1.4 研究思路和论文结构 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 论文结构 |
| 第二章 相关理论概述 |
| 2.1 品牌的定义及作用 |
| 2.2 品牌策略的定义及作用 |
| 2.2.1 有无品牌策略 |
| 2.2.2 品牌命名策略 |
| 2.2.3 品牌形象策略 |
| 2.2.4 多品牌策略 |
| 2.2.5 品牌定位策略 |
| 2.2.6 品牌传播策略 |
| 2.3 STP理论 |
| 2.4 品牌营销理论 |
| 2.5 品牌竞争力理论 |
| 第三章 微康公司的营销现状及问题分析 |
| 3.1 倍乐微康公司基本状况 |
| 3.2 倍乐微康的品牌营销现状 |
| 3.3 渠道布建说明 |
| 3.4 倍乐微康营销问题分析 |
| 3.4.1 品牌的定位不符合市场需求 |
| 3.4.2 品牌营销渠道不足且销售渠道单一 |
| 3.4.3 承载品牌的产品力不够,包装和价格不匹配 |
| 3.4.4 品牌传播促销手段太过传统和落后 |
| 第四章 倍乐微康的益生菌市场营销环境分析 |
| 4.1 益生菌的宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境(Political) |
| 4.1.2 经济因素(Economic) |
| 4.1.3 社会因素(Social) |
| 4.1.4 技术因素(Technological) |
| 4.2 益生菌的行业发展现状 |
| 4.3 益生菌未来前景分析 |
| 4.3.1 益生菌的产业内涵较一般保健品丰富,应用市场场景比较广阔 |
| 4.3.2 益生菌的市场体量大,国内消费潜力旺盛 |
| 4.3.3 益生菌的市场利润空间充足,必将促进行业蓬勃发展 |
| 4.4 消费者需求分析 |
| 4.4.1 市场认知及需求分析 |
| 4.4.2 关于益生菌品牌的消费者问卷调研 |
| 4.5 行业竞争分析 |
| 4.5.1 行业主要竞争对手 |
| 4.5.2 波特五力模型分析 |
| 4.5.3 五力分析小结 |
| 4.6 倍乐微康的内部营销环境分析 |
| 4.6.1 倍乐微康产业链现状 |
| 4.6.2 倍乐微康益生菌的现有产品 |
| 4.6.3 倍乐微康人力资源分析 |
| 4.6.4 倍乐微康财务现状分析 |
| 4.6.5 倍乐微康客户资源及营销能力分析 |
| 4.7 倍乐微康SWOT分析 |
| 4.7.1 优势(Strengths) |
| 4.7.2 劣势(Weaknesses) |
| 4.7.3 机会(Opportunities) |
| 4.7.4 挑战(Threats) |
| 4.7.5 SWOT分析小结 |
| 第五章 倍乐微康品牌营销策略优化方案 |
| 5.1 优化目标和原则 |
| 5.1.1 品牌策略优化目标 |
| 5.1.2 品牌策略优化原则 |
| 5.2 品牌策略优化方案 |
| 5.2.1 营销市场的定位及目标客户 |
| 5.2.2 市场营销组合4P策略 |
| 第六章 倍乐微康品牌营销策略优化的保障措施 |
| 6.1 建立标准的营销管理流程 |
| 6.1.1 组织架构调整 |
| 6.1.2 规范产品开发的流程 |
| 6.2 关注人才吸纳及现有员工的培养 |
| 6.2.1 加强人才的储备、培养 |
| 6.2.2 制定合适的激励机制 |
| 6.2.3 设立不同岗位的晋升机制 |
| 6.3 强化公司资源的优化配置 |
| 6.4 技术和创新保障 |
| 6.4.1 技术专利的保护 |
| 6.4.2 产品的鉴定和识别 |
| 6.4.3 售后服用的指导和售后信息反馈 |
| 第七章 结论 |
| 7.1 本文的主要研究结论 |
| 7.2 本文的局限和展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 导师评阅表 |
（9）WK公司竞争战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 一、绪论 |
| (一)研究背景及意义 |
| 1.研究背景 |
| 2.研究意义 |
| (二)国内外研究现状 |
| 1.国外研究现状 |
| 2.国内研究现状 |
| (三)研究方法 |
| 1.文献研究法 |
| 2.案例分析法 |
| (四)研究内容与框架 |
| 1.研究内容 |
| 2.论文框架 |
| 二、竞争战略概念与竞争战略相关理论 |
| (一)竞争战略概念相关概念 |
| 1.企业竞争 |
| 2.战略 |
| 3.战略管理 |
| (二)竞争战略相关理论 |
| 1.竞争优势理论 |
| 2.核心竞争力理论 |
| 3.竞争资源基础理论 |
| (四)战略研究基本工具 |
| 1.PEST分析 |
| 2.五力模型 |
| 3.SWOT分析方法 |
| 三、WK公司竞争战略外部环境 |
| (一)宏观环境 |
| 1.政治环境 |
| 2.经济环境分析 |
| 3.社会环境分析 |
| 4.技术环境分析 |
| (二)产业竞争环境 |
| 1.潜在进入者威胁 |
| 2.购买者的能力 |
| 3.供应商的议价能力 |
| 4.替代品的威胁 |
| 5.同业竞争者竞争 |
| (三)竞争者分析 |
| 1.本行业的竞争格局 |
| 2.WK产品行业与其他行业的关系 |
| 四、WK公司竞争战略的内部环境 |
| (一)WK公司概况 |
| 1.企业基本情况 |
| 2.产品基本情况 |
| (二)WK公司资源与能力 |
| 1.人力资源与能力 |
| 2.财务资源与能力 |
| 3.产品资源与能力 |
| 4.营销资源和能力 |
| 五、WK企业竞争战略SWOT分析 |
| (一)竞争战略的优势分析 |
| 1.技术优势 |
| 2.质量控制优势 |
| (二)竞争战略劣势分析 |
| 1.产品单一,抗风险性弱 |
| 2.销售途径单一 |
| (三)竞争战略机会分析 |
| 1.老龄化人口加剧,市场迎来蓝海 |
| 2.保健品市场得到产业政策扶持 |
| (四)威胁分析 |
| 1.国外巨头进入市场冲击 |
| 2.国内保健品行业并购重组加速 |
| (五)SWOT竞争战略矩阵分析 |
| 六、WK公司竞争战略选择 |
| (一)公司愿景与战略目标 |
| 1.公司愿景 |
| 2.公司战略目标 |
| (二)WK公司差异化竞争战略的选择 |
| 1.以技术创新为平台,实现产品的差异化竞争战略 |
| 2.突出销售创新,实现销售与服务的差异化 |
| (三)WK公司竞争战略实施的保障措施 |
| 1.成立战略组织 |
| 2.协调人力资源配置 |
| 3.公司资金资源的合理配置 |
| 4.优化产品开发,提升核心竞争力 |
| 5.加强文化建设 |
| 七、研究结论与展望 |
| (一)研究结论 |
| (二)展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）并购重组背景下的上市公司对赌协议动因及效果探讨 ——以金石东方“业绩对赌”为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 并购重组理论的国内外研究现状 |
| 1.2.2 对赌协议运用动因的国内外研究现状 |
| 1.2.3 对赌协议实施效果的国内外研究现状 |
| 1.2.4 文献述评 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 本文研究框架 |
| 2 并购重组与对赌协议的理论概述 |
| 2.1 并购重组相关概念 |
| 2.1.1 并购重组的基本涵义 |
| 2.1.2 并购重组动因 |
| 2.2 对赌协议相关概念 |
| 2.2.1 对赌协议内涵 |
| 2.2.2 对赌协议类型 |
| 2.2.3 对赌协议运用范围 |
| 2.3 并购重组运用对赌协议动因 |
| 2.3.1 对赌协议解决并购重组“估值分歧” |
| 2.3.2 对赌协议降低并购重组“代理风险” |
| 2.3.3 对赌协议验证并购重组发展战略 |
| 2.3.4 对赌协议有效激励并购标的管理层 |
| 2.4 并购重组中对赌协议的内容规划 |
| 2.4.1 并购重组中对赌协议的对象选择 |
| 2.4.2 并购重组中对赌协议的目标界定 |
| 2.4.3 并购重组中对赌协议的条款设计 |
| 2.4.4 并购重组中对赌协议的风险控制 |
| 2.5 相关理论基础 |
| 2.5.1 信息不对称理论 |
| 2.5.2 不完全契约理论 |
| 2.5.3 委托代理理论 |
| 2.5.4 期权定价理论 |
| 3 金石东方并购亚洲制药“业绩对赌”案例介绍 |
| 3.1 案例公司介绍 |
| 3.1.1 金石东方公司情况介绍 |
| 3.1.2 亚洲制药公司情况介绍 |
| 3.2 金石东方并购亚洲制药背景介绍 |
| 3.2.1 金石东方陷入主营业务困境 |
| 3.2.2 亚洲制药医药产业前景可观 |
| 3.3 金石东方并购亚洲制药“业绩对赌”协议介绍 |
| 3.3.1 对赌协议内容 |
| 3.3.2 业绩目标设定 |
| 3.3.3 赔偿方式设定 |
| 3.3.4 对赌履约情况 |
| 4 金石东方并购亚洲制药“业绩对赌”案例分析 |
| 4.1 金石东方并购亚洲制药运用对赌协议的战略动因 |
| 4.1.1 对赌协议加速推动并购重组 |
| 4.1.2 对赌协议有效降低并购风险 |
| 4.1.3 对赌协议保障并购发展战略实施 |
| 4.1.4 对赌协议激励被并购方管理层 |
| 4.2 金石东方并购亚洲制药运用对赌协议的契约规划 |
| 4.2.1 对赌协议的对象选择 |
| 4.2.2 对赌协议的目标界定 |
| 4.2.3 对赌协议的条款设计 |
| 4.3 金石东方并购亚洲制药运用对赌协议的风险控制 |
| 4.3.1 选择适当的对赌赔偿机制,降低金石东方股权风险 |
| 4.3.2 设计合理的对赌指标,避免亚洲制药激进经营 |
| 4.3.3 设置合理的补偿条款,降低金石东方估值风险 |
| 4.4 金石东方并购亚洲制药运用对赌协议的效果评价 |
| 4.4.1 促进并购,放大收益 |
| 4.4.2 顺利转型,确定战略 |
| 4.4.3 提高业绩,稳定盈利 |
| 4.4.4 降低风险,促进整合 |
| 5 研究结论和启示 |
| 5.1 研究结论 |
| 5.1.1 对赌协议有助于金石东方降低并购重组风险 |
| 5.1.2 对赌协议有助于金石东方并购重组后业绩稳定 |
| 5.1.3 对赌协议有助于保障金石东方并购重组战略转型 |
| 5.2 研究启示 |
| 5.2.1 并购重组中对赌协议的业绩指标设计合理意义重大 |
| 5.2.2 并购重组运用对赌协议可有效降低风险 |
| 5.2.3 并购重组运用对赌协议可放大并购效益 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、保健品面临重新洗牌（论文参考文献）
- [1]新零售背景下S化妆品公司在华营销策略优化研究[D]. 陈佳颖. 上海外国语大学, 2021(04)
- [2]KJ公司南极磷虾油体验式营销策略研究[D]. 朱明月. 闽江学院, 2020(03)
- [3]M公司营销策略优化研究[D]. 周欣. 南京师范大学, 2020(07)
- [4]SFYX公司竞争战略研究[D]. 陈琦. 西南大学, 2020(06)
- [5]SH药业有限公司营销策略研究[D]. 杨孟仁. 苏州大学, 2020(03)
- [6]安利（中国）保健品业务竞争战略研究[D]. 许志浩. 华南理工大学, 2020(02)
- [7]中国企业海外并购风险控制研究 ——以汤臣倍健海外并购LSG为例[D]. 刘海娟. 江西财经大学, 2020(12)
- [8]倍乐微康益生菌品牌营销策略研究[D]. 黄国烨. 石河子大学, 2020(08)
- [9]WK公司竞争战略研究[D]. 何逸航. 广西师范大学, 2020(07)
- [10]并购重组背景下的上市公司对赌协议动因及效果探讨 ——以金石东方“业绩对赌”为例[D]. 周晓波. 江西财经大学, 2020(10)