手机厂商如何打赢价格战

一、手机厂家如何打赢价格战（论文文献综述）

张振楼^[1]（2020）在《J通信公司黑龙江分公司市场竞争战略研究》文中认为

时伟^[2]（2020）在《智信公司应对5G挑战的发展战略研究》文中研究指明随着移动通信的发展,业务应用对高带宽、低时延、大连接数的要求使得5G成为当下全球研究的重点,5G对产业创新、经济增长的推动使得5G被许多国家提升到国家战略的高度。5G时代会给移动通信行业带来翻天覆地的变化,整个行业的网络架构、投资分布、业务模式、合作方式等都会发生很大改变,作为通信行业中的制造型企业,智信公司能否抓住机遇取得发展不仅依赖于企业的技术及人才积累,更依赖于企业的战略能否及时做出调整来适应5G带来的改变。本文以智信公司为研究对象,旨在通过对智信公司外部环境及内部资源的深入分析,结合企业自身存在的问题,找出问题的根源并调整发展战略来应对5G挑战。首先,在战略制定的准备阶段,通过文献分析法对通信行业近年来的发展趋势及改变进行分析,实地调研智信公司发展历程和现状,比较竞争对手的发展情况得出智信公司在当前形势下存在发展战略目标不清晰、产品竞争力欠缺、管理思想僵化、战略保障不足等问题,并分析问题存在的根本原因。其次,在战略制定的分析阶段,运用战略管理分析工具,基于PEST理论从政治、经济、社会、技术四个方面分析5G技术给通信行业的宏观环境带来的改变,基于波特五力模型理论分析通信行业内部的竞争态势及竞争程度,确定智信公司在行业内的竞争地位,从而找出智信公司的优势、劣势及发展中面临的机遇和威胁。运用SWOT分析得出对应的战略组合,指导企业的资源和行动应如何聚焦。最后,在战略制定及实施阶段,根据智信公司的企业愿景和使命,选择了适应智信公司5G发展阶段的SO战略及基于此战略的品牌化战略、聚焦及差异化战略。并制定了调整业务核心、创新驱动发展、完善平台体系等系列战略实施举措。以及技术创新、管理创新、人才保障、平台信息化等一系列保障举措整合内外部资源,巩固自己的核心竞争力,保证战略目标的顺利达成,实现企业的可持续发展。智信公司作为无线通信领域的一员,在5G新形势下面临的挑战和机遇也是当前其它企业同样面临的,关于企业发展战略的研究很多,关于5G的技术研究也很多,但是结合战略与5G挑战的研究并不多,本文对智信公司应对5G挑战的的发展战略研究,也能够对当前阶段的其它同领域公司提供一定的借鉴意义。

王航波^[3]（2019）在《H公司彩电营销策略优化研究》文中研究表明中国是全球最大的彩电生产基地和消费市场。中国彩电企业坚持技术研发、产品创新、市场开拓,推动全球彩电行业的发展。同时,国内彩电市场也面临存量市场过度竞争、销售量增长乏力、行业平均利润率下降的市场现状。因此,彩电企业需要认真审视当前的市场环境,优化营销策略,促进企业的可持续发展。本文正是基于以上背景,结合H公司面临原有的营销方式效果不佳、企业利润急剧下滑的现状,借助PEST理论、波特五力模型、SWOT分析法,详细分析了H公司内外部的市场和竞争环境,阐述H公司的优势和劣势,对营销策略问题进行分析,找出存在的原因。根据消费者调查数据,在STP战略方面优化了消费市场细分、目标市场选择和目标市场定位。然后对彩电营销的4P组合策略和售后服务进行优化。依据整合营销传播的理论,整合了口碑营销、体验营销、事件营销、社群营销,并提出确保营销策略实施的支撑条件。H公司最终获得一个全新的营销策略优化体系,拓宽公司的营销管理思路。本文紧密联系H公司的产品营销实际,采用理论结合实践的方法,对彩电产品做出前瞻性的营销战略规划,具有针对性和可操作性,对中国彩电行业的营销创新具有借鉴意义。

谢燕芳^[4]（2017）在《A工程机械公司的价值营销策略研究》文中指出过去60年,中国工程机械产品从零到本土品牌牢牢占据国内市场,中国工程机械得到了飞速的发展,特别是2007年以后,出现井喷式增长。从2012年开始,中国的工程机械市场出现断崖式下滑,中小型企业面临着行业的洗牌。营销活动作为企业的龙头,对企业的发展起着决定性的作用,营销战略的制订、营销策略设计、营销策略优化已经成为企业赢得市场份额的关键要素。目前,关于营销战略及营销策略组合的着作非常多,但是工程机械由于其特殊性,相关的营销战略制订的着作相对较少,营销策略的设计方案也很少,国内工程机械企业对于营销战略可操作性显得缺乏系统性、科学性和可操作性。本文对价值营销、4P营销策略、罗伯特· J ·多兰的营销战略模型进行阐述,介绍了营销理论及价值营销理论在现实企业中的实际运用,了解上述理论在国内外研究现状及发展方向。同时本文运用PEST工具对A工程机械公司宏观经营情况进行分析,从5C（企业、环境、竞争者、顾客、合作者）对A工程机械公司的竞争环境进行分析,运用SWOT工具对A工程机械公司的内部环境和外部进行优劣势、机会威胁分析,选择WT战略作为公司的营销战略。然后进行STP战略分析,本文将对公司市场进行细分,分析每个细分市场的顾客需求,结合公司自身状况选择国内采矿企业客户作为目标市场,根据目标市场的客户需求进行市场定位。最后运用罗伯特· J ·多兰的营销战略模型对A工程机械公司顾客价值进行分析,从产品定位、价格策略、渠道优化、促销组合四方面制定A工程机械公司的价值营销策略,制订更适应市场的营销战略。通过本课题的研究,希望能够为A工程机械公司实现营销战略进行营销策略调整优化提供好的思路和建议,同时提供相应可借鉴的流程、标准和方法,从而能够进一步为A工程机械公司今后的发展企业内部管理能力出谋划策,从而提升A工程机械公司的核心竞争力。

高欢,高振,王鹏,张宁,薄婧琛,宗一君,王建亚,张苏,于浩,陈凤超,毕茜,金琳琳,胡燕华,洪先锋^[5]（2013）在《上篇 2012中国品牌十大问题》文中研究说明一、传统品牌的现代管理问题1.引言据国家有关部门统计,新中国成立初期,我国有1万多家"老字号"传统品牌企业。"1993年以来,国家有关部门又确认了1600多家‘中华老字号’,分布在全国各地。现如今勉强维持的占70%;长期亏损、面临破产倒闭的占20%;生产经营有一定规模、效益好的只有10%"。[1]传统品牌如何应对现代市场,长葆品牌的生机与活力,在社会上引起了广泛的讨论。下面从消费者与经营者两个角度对该

金焕民^[6]（2010）在《中国企业的弱势营销》文中提出尽管有部分企业登堂入室,进入了哈佛殿堂。但,能够真正成为经典的中国企业,也许连寥寥无几都称不上。同时,中国企业还没有完全走出一红就死的怪圈。创造了中国经济奇迹的中国企业,为什么又是如此脆弱?原因很简单,中国企业的营销,整体上仍然是弱势营销。弱势,是中国企业营销的起点。获得生存权和实现初步发展是弱势营销必须解决的问题。

杨攀^[7]（2009）在《将价格战进行到底》文中指出价格战是推动经济发展的核心动力。中国企业曾倚仗价格竞争的利器,打开了国际制造业市场的大门:而今,我们要把价格战从低端市场打到中高端市场,从制造业打到服务、研发、流通等更广阔的领域……

柏昊^[8]（2007）在《虚拟网络型产业的技术学习研究》文中研究指明近年来，发展中国家经济赶超的研究范式发生了重大变化。能否开展有效的技术学习活动被认为是发展中国家经济赶超的关键。通过技术学习，发展中国家能够迅速地提高技术能力，有效促进技术创新活动。然而，目前许多发展中国家的技术学习研究主要集中于传统制造业领域，对于虚拟网络型产业研究较少。但是，虚拟网络型产业是发展中国家技术学习活动开展的重要领域，也是发达国家具有领先优势并试图长期保持竞争优势的领域。因此，研究虚拟网络型产业的技术学习问题，不仅对丰富发展中国家的技术学习理论，而且对指导发展中国家虚拟网络型产业技术学习实践都具有重要的意义。现有技术学习理论，大多在引进、吸收和提高的理论框架下解释发展中国家的技术学习活动。这一技术学习理论分析框架忽略了技术标准和知识产权要素，难以解释虚拟网络型产业的技术学习活动。本文在研究虚拟网络型产业技术标准、网络外部性和竞争规则的基础上，提出了虚拟网络型产业技术学习分析的理论框架，并应用此理论框架，对数字电视产业和数字通信产业的技术学习过程进行了实证研究。具体的研究内容及创新性工作如下：1．通过分析虚拟网络型产业的技术标准和网络外部性特征，指出由于技术标准与知识产权的融合，以及网络外部性的正反馈效应，虚拟网络型产业的竞争规则发生了重大改变，技术标准成为虚拟网络型产业市场竞争中的决定性因素。2．提出了虚拟网络型产业技术学习分析的理论框架：国际贸易环境分析框架、虚拟网络型产业技术演化分析框架和企业层面技术学习过程的分析框架。国际贸易环境分析框架展示了两种不同的贸易规则：货物贸易条件下的国际贸易规则和知识产权贸易条件下的国际贸易规则；虚拟网络型产业技术演化分析框架分析了虚拟网络型产业的技术演化轨迹；企业层面技术学习过程的分析框架对虚拟网络型企业技术学习活动进行了分类，总结了企业技术学习过程的影响因素，并给出了企业技术学习过程的简化模型。3．基于对虚拟网络型产业技术学习多层次性的分解，本文证明了基于产品和价格的市场竞争不是虚拟网络型产业从产品层次技术学习过渡到技术标准层级技术学习的充分条件。虚拟网络型产业技术学习层次的升级需要国家创新体系的支持，在现有国家创新体系下，我国数字电视产业的竞争主要是基于产品和价格的竞争，这种竞争的加剧只能强化数字电视产业在产品层次上的技术学习，产品层次技术学习的同质化又加剧了产品和价格的竞争。4．通过研究我国数字通信产业的技术学习过程，指出虚拟网络型产业技术学习的有效途径是形成技术能力提高和市场开拓的良性循环，找到有效途径的关键在于发现利基市场。我国的二元市场需求特性，有利于发现虚拟网络型企业技术学习的利基市场。我国数字通信产业的技术学习就是从国外竞争对手忽略的农村通信市场入手，形成了技术能力提高和市场拓展的良性循环，并逐渐渗透到主流市场。5．通过研究数字电视产业和数字通信产业的技术标准制定过程，指出政府和国内市场是影响虚拟网络型产业技术标准层次技术学习的两个主要因素。政府和国内市场发挥作用的方式与虚拟网络型产业技术标准竞争情况密切相关。当虚拟网络型产业技术标准的竞争为国内技术标准之间的竞争，政府主要提供公平的竞争环境，通过市场竞争选择最终技术标准；当虚拟网络型产业技术标准的竞争为国内技术标准与国外技术标准之间的竞争，政府可以通过推迟市场开发，促进国内技术标准产业化，为国内技术标准的技术学习争取时间和市场。

华艺^[9]（2006）在《黄光裕: 国美帝国的缔造者》文中研究说明年轻的中国“商圣”在京打拼17年,赚了150亿,并在2004、2005 年连续两年蝉联《福布斯》中国内地富豪榜第1名, 这就是靠家电营销起家,对资本运营也十分在行的国美掌门人黄光裕。他17岁随其兄弟来到北京,用3万元的贷款开始了家用电器的经销。到今天,鹏润投资的国美电器连锁店已占有国内家电分销市场的35％。

陈凯^[10]（2006）在《中国手机行业前景研究》文中研究表明本文以中国手机行业的发展历程为主线,回顾国产手机的经验教训,分析行业现状,剖析存在的问题,并探寻解决问题的方向。 中国手机行业发展会经历四个阶段:国外企业趁国内企业技术落后,产能不足,直接输入产品阶段;技术创新停滞,国产品牌利用营销、成本,本土化优势领先阶段;部分国外企业依靠技术领先重新获得优势,资本整合阶段,国内外企业互相并购;国产品牌技术发力阶段。 国产手机行业的发展在2000年前是第一阶段,2001—2003年是第二阶段。现在,国产手机行业恰好处于第三阶段,品牌间的资本整合已经不可避免,市场竞争格局呈现出动荡与分化的特征。易美、熊猫、科健、南方高科接连爆发资金链断的连锁反应,而与此同时,“核准制”以后还有新的厂家涌入手机市场参与竞争,国产手机行业孕育着重组与新生的希望。 一、中国手机行业的产生与发展 （一） 中国手机行业的导入 2000年以前国产手机的市场份额不到10%,手机市场几乎是洋品牌的天下。国产手机在这个阶段的两大主流,一种是采用手机模块加上外围元件,自行或委托韩国设计外观和MMl人机界面,另一种就是直接贴牌。 （二）国产手机的发展（2001—2003年） 国产品牌的市场份额从2001年的13%,到2002年迅速攀升至30%左右,而2003年已经占据了半壁江山。 国产手机崛起的主要原因:中国幅员辽阔,国产品牌得以从二三级城市突围,走“农村包围城市”道路,实现异军突起;区域差异大,国产厂家准确把握消费者特征,针对细分市场,推出差异化产品;消费者理性程度低,具体表现在受媒体和价格影响大,广告成为国产品牌的救命稻草;手机市场缺乏高效率的分销系统,国产厂家采用人海战术大获成功。 国产手机厂商也正是凭着在外形、应用技术、广告和分销渠道的优势,逐步在手机市场上占据了一席之地。从产品、价格、渠道管理、市场推广、质量和售后服务几个方

二、手机厂家如何打赢价格战（论文开题报告）

（1）论文研究背景及目的

此处内容要求：

首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。

写法范例：

本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。

（2）本文研究方法

调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。

观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。

实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。

文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。

实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。

定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。

定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。

跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。

功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。

模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。

三、手机厂家如何打赢价格战（论文提纲范文）

（2）智信公司应对5G挑战的发展战略研究（论文提纲范文）

（3）H公司彩电营销策略优化研究（论文提纲范文）

（4）A工程机械公司的价值营销策略研究（论文提纲范文）

（5）上篇 2012中国品牌十大问题（论文提纲范文）

（8）虚拟网络型产业的技术学习研究（论文提纲范文）

（10）中国手机行业前景研究（论文提纲范文）

四、手机厂家如何打赢价格战（论文参考文献）

• [1]J通信公司黑龙江分公司市场竞争战略研究[D]. 张振楼. 哈尔滨工业大学, 2020
• [2]智信公司应对5G挑战的发展战略研究[D]. 时伟. 吉林大学, 2020(08)
• [3]H公司彩电营销策略优化研究[D]. 王航波. 浙江工业大学, 2019(03)
• [4]A工程机械公司的价值营销策略研究[D]. 谢燕芳. 广西大学, 2017(02)
• [5]上篇 2012中国品牌十大问题[J]. 高欢,高振,王鹏,张宁,薄婧琛,宗一君,王建亚,张苏,于浩,陈凤超,毕茜,金琳琳,胡燕华,洪先锋. 商品与质量, 2013(24)
• [6]中国企业的弱势营销[J]. 金焕民. 销售与市场(评论版), 2010(05)
• [7]将价格战进行到底[J]. 杨攀. 上海经济, 2009(03)
• [8]虚拟网络型产业的技术学习研究[D]. 柏昊. 合肥工业大学, 2007(05)
• [9]黄光裕: 国美帝国的缔造者[J]. 华艺. 报告文学, 2006(05)
• [10]中国手机行业前景研究[D]. 陈凯. 对外经济贸易大学, 2006(08)

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