问：讨论题三:苏宁小店的运营为什么会遭遇滑铁卢,你对其跨界经营有什么看法
- 答：苏宁小店之所以亏损如此严重，拦仿主要是因为苏宁小店的铺设过于密集，密集的店铺分散了有限伍衡者的社区流量，
而是苏宁小店还面临着服务质量低，产品同质化严重的问题，再加上苏宁小店高昂的运营成本，导致苏宁小店出现了严重的亏损问题，
如果苏宁下一步的重心仍然腔薯放在市场推广、疯狂开店，而忽略了对于服务质量的提高与用户运营，那么苏宁小店很有可能因为资金压力而被迫退出市场。
问：苏宁发布上半年业绩预告：苏宁小店巨亏20亿，店均亏损33万
- 答：撰稿|浑水调研研究员 申不怵
2019年7月12日，苏宁易购发布业绩预告，上半年公司预计实现归母净利润 21-23 亿元。其中，转让苏宁小店股权增加净利润约 34.3 亿元，若扣除苏宁小店上半年的经营亏损及其股权转让带来的净利润增加，则预计上半年归母净利润为 8.7-10.7 亿元。
根据业绩预告，苏宁上半年归属净利润同比降幅超过60%，虽然去年同期公司出售了部分阿里股份赚得56.01亿元，但扣除两厢股权转让影响后，公司业绩依然呈现出跌幅扩大的趋势。
值得注意的是，照上述说法计算，苏宁押以重宝的小店业务，居然在半年间巨亏超谈或雹过20亿元，按照苏宁官方公布的6000家小店数量计算，店均亏损超过33万元。
2018年1-7月内，苏宁小店亏损近3亿元，截至报告期末，小店总数达到4177家，其中3927家为当年新团侍增。2019年上半年新开小店数量不足2000，亏损规模却扩大了近6倍，这其中巨额开销到底花在何处？
苏宁小店所在子公司为苏宁便利超市（南京）有限公司，根据公司2018年财报，报告期内公司追加投资6.58亿元，而商品经营中心总经理鲍俊伟曾公开表示，苏宁小店一家店投入成本在100万左右。
据此估算，苏宁砸在小店项目上的投入已然是一个天文数字，但这个孵化期，似乎长含帆的遥遥无期。广发证券研报中提到，苏宁大店一季度同店营收下滑 4.9%，判断二季度将延续下滑趋势；加之电商销售占比提升，判断剔除苏宁小店后，公司零售业务收入增速及利润端表现未明显改善。
问：谈谈天猫的网络营销和苏宁的线下线上结构，你怎么看？
- 答：1.天猫很成熟，第一大网销平台，传统电商淘宝和京东一起占电商销售80%以上，苏宁只占10%不到。拼多多等社交电商平台不断抢夺传统电商的份额。
2.淘宝平台不断细分化，有村淘，天猫国际，天猫超市，淘宝直播，天猫小黑盒，天猫商城等各流量入口，同时向直播内容电商转型，天猫超市前几年都在布局，线上专供直营，线下推进天猫小店，开始抢占线下超市的生意。其提供完整的运营数据系统可以直接从天猫平台选货，依靠大数据来实现高效的选品，采购，供货，配送，结算。很多小区都已出现天猫小店，将对现在传统超市生存带来冲击。
3.苏宁依托其线下商城则核会员，抢夺了很多国美的市场，持续性强势推广，逐步成为电商新势力，跟随孙正掘天猫小店模式，推进苏宁小店，在部分地区，苏宁小店发展超过了天猫小店的落地布局。
4.天猫已经累计了庞大的会员和商家产清码品库，知名度和购物习惯都比苏宁要高。短期内苏宁小店用速度和政策扶持可以抢先布局线下，但是长远看天猫小店的品牌信赖度会更高，性价比和产品会更有竞争力。
5.如果有合适的小区位置，天猫小店和苏宁小店均可加盟，享受渠道红利。
