问：谈判的意义与功能
- 答：意义：达到平衡
功能：不至于冲突纠纷 - 答：谈判的意义是获得等价的利益交换。如果谈判双方均有利益相求，这种情况谈判很容易取得成功。
如果谈判双方在业界均属于行业弱势企业，那么谈判的宗旨是双方抱团取暖，共同寻求突破。中国有句古语物以类聚，人以群分。强的企业会与强的企业合作，弱的企业更容易和弱的企业之间形成共识。如果双方都是弱者，最好的方式寻找共同的市场机会点，斗虚答双方资源共享誉型，熬过寒冬。
扩展资料：
注意事项：
1、谈判者要想营造一个良好的开端，使谈判能顺利发展，达到预期的谈判目标，就必须重视和讲究谈判的策略和技巧。只有这样，才能克服谈判中出现的问题和困难，将谈判逐步推向成功。
2、谈判双方往往都认为自己的标准是合法的和公平的，而认为对方的标准不正确，这就要求谈判空慧者从理性的角度出发，注意倾听对方的理由，并从中吸取合理的部分。
3、排除主观意志的干扰。所谓主观意志，是指在不改变自身立场或观点的条件下，要求对方改变立场或观点，这种做法必然导致双方竭力维护各自的立场，甚至将谈判引向破裂，在这种情况下，即使达成协议，也要花费大量的时间和精力，恶化双方之间的人际关系，影响双方的长期合作和伙伴关系。
4、顶住压力。有时谈判对手采取各种手段来压对方，如拒绝让步，进行威胁或贿赂等，对此，谈判的另一方要以理相劝，服从于理而不屈从于压力。
参考资料来源： - 答：谈判可以满足某种利益，使双方达成共识。
谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。
当人们想交换意见、改变关系或寻求同意时，人们开始谈颤喊告判。当需要无法仅仅通过自身而需要他人的合作才能满足时，就要借助于谈判的方式来实现，而且，需要越强烈，谈判的要求越迫切。
扩展资料：
谈判的注意事项：
1、重视对方
想要说服对方，就需要了解对方的观点、情感、需求、渗指承诺方式和可信赖度。另外，要把自己看成是谈判中无足轻重的人，换位思考，比如将自己放在对方的位置上。
2、体会对方的情感
谈判越重要，谈判者就越容易失去理性，不理性会导致情绪化，情绪化的人很难被说服。
3、具体情况具体分析
谈判没有通用的模式，要针对每种形势做出分析。谈判形势千差万别，不能墨守成规。茄明
参考资料来源： - 答：谈判最高境界是谋取双赢，功能是尽最大努力满足己方的利益
问：谈谈你对谈判的理解
- 答：谈判，拨茧抽丝出一些个人理解的规律，希望有一些帮助。我把谈判分为准备，分析，选择和执行四个步骤，逐个详细的说一下：
第一部分，准备
准备，在这耐碧里的意思可以是，明确自己的目标，自己拥有有什么和面临的问题，以及后果。换个层面的意思就是，归整归整自己现在状况。
目标与障碍（问题）
做任何一件事情，第一要务就是要明白，目标是什么？如果自己都不知道做这个件事的目标，目的。完全让事情顺其自然，漫无方向的发展，只会让自己处于被动状态，不知道自己该干什么，长此以往，自己也会异常烦躁。
上图的意思是：明确自己的目标以后，最好需要把目标划分为短期目标和长期目标，因为任何谈判都不是一蹴而就，需要考虑昌耐举当前状态要达到怎样的状态，更要考虑以后。
举个例子，你要找领导谈涨工资，假如你就是以此次谈判能涨工资为目标，不考虑以后长远工作中会出现的不良影响，那么就可能使用一些不恰当的手段。例如，你在领导面前哭穷，还房贷有压力，小孩要奶粉钱，一副可怜相。你平时工作状态还可以，心软的领导一般多少都会给你加一点，但这不是看在你努力工作的状态和以往成绩，更像是在施舍。甚至会在他的心底完全抹杀掉你以往成绩，以后也会在心底里本能的把你划分到一个比较低的档次。
把目标详细的划分以后，就需要考虑实现在这些目标存在哪些障碍？也就亩仿是妨碍目标实现的问题。我的意见是要把短期目标和长期目标存在的问题汇总以后考虑，就是要看看有没有相互掣肘和影响的问题，然后做出取舍。做好取舍，对于以后选择方案时会有很大的帮助，否则，可能会出现一个小细节的错误，满盘皆输。
问：谈判的意义
- 答：谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。
谈判，由谈和判两个字组成，谈是指肢神双方或多方之间的沟通和交流蔽升，判就是决定一件事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。也就是说，谈判是让别人支持我们从对宏饥老方那里获得我们想要的东西的一个过程。 - 答：谈判可以用最低的成本解决企业正携内部和外部的纠宽咐纷，并且使企业内部举巧伏以及企业和客户、供应商之间形成一种和谐共赢的关系，而不是紧张对抗的局面。
